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  • swisse是哪个国家的品牌(Swisse与中国市场)

    主页 > 和记问答 > 2024-01-25 21:26

      摘要:最直接的数据是,澳洲自然健康品牌Swisse打败了奶粉和化妆品,继续荣登中国跨境电商市场第一。近日,保健品巨头健合(H&H)国际控股有限公司(以下简称“健合集团”),发布了2020年前三季度业绩。

      没人能轻易忽视,疫情后消费者对健康的注重。

      最直接的数据是,澳洲自然健康品牌Swisse 打败了奶粉和化妆品,继续荣登中国跨境电商市场第一。

      近日,保健品巨头健合(H&H)国际控股有限公司(以下简称“健合集团”),发布了2020年前三季度业绩。今年前9个月,健合集团营收较去年同期增长3.1%至人民币77.68亿元。

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      主动改变销售策略

      作为健合集团的门面担当,前三季度,Swisse在中国的销售持续增长。其中国市场贡献占健合集团ANC的60.1%。事实上,中国市场几乎撑起健合集团大部分营收。

      其中,BNC(婴幼儿营养及护理用品业务单元)和 Swisse所在的ANC(成人营养及护理用品业务单元)“双核”业务,在中国市场营收同比增长了11.0%达64.09亿元,占集团总收入的82.5%。

      健合集团对于Swisse增长的解释是:“疫情影响下人们对健康愈加重视,Swisse免疫力产品及美容营养产品的需求大幅上升”。

      Swisse于2015年被健合集团收购,2018年健合集团收回了该品牌全球分销权。Swisse也成为健合集团业绩增长最主要的动力之一。

      快消君观察到,Swisse持续增长的另一大原因是,2019年新电商法正式生效后,Swisse开始在中国市场加大的主动销售。

      早前,Swisse的销量很大程度依赖代购,熟悉澳洲美容营养品的业内人士透露,早期的澳洲代购都是去药店和超市买东西。当时,因为Swisse给的折扣多,所以多被药店推荐,这也是Swisse后来在跨境销售上,压倒竞品Blackmores的一个重要原因。而进军中国市场后,Swisse又恰好抓住了电商的红利期。

      但是新电商法实施后,代购商减少库存,并且交易减少,Swisse在澳新地区的销售额曾因此急剧下滑。

      随即,Swisse变被动为主动。

      首先,Swisse加大了在中国市场的线下布局。在线下,Swisse进驻了包括孩子王、爱婴室等多家大型母婴连锁,屈臣氏、万宁等个人健康护理店,以及山姆会员商店和Ole’等高端超市,妍丽等美妆店渠道。

      据悉,Swisse产品截至2019年末,已在中国22369家线下零售店铺出售。去年3月,Swisse还在上海开设全球实体旗舰店。

      另一方面,健合集团告诉快消君,今年疫情后线上消费快速增长,冲击了原有的商业渠道市场,也给Swisse线上销售带来转机。

      Swisse便借此机会,加大线上数字化转型策略,通过打造Swisse营养学院,邀请各类专家、学者及资深营养师直播互动答疑,以及社群运营等方式强化消费者沟通。

      今年618 ,Swisse获得天猫、京东、唯品会、考拉海购四大平台跨境保健品类No.1,持续领先。

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      多产品多领域布局

      截止目前,作为第一个获得进口保健食品批文的澳洲企业,Swisse在中国已推出 7款“蓝帽子”产品。

      事实上,不论是保健品,还是一般快消品,大单品对任何一个企业都很重要。而Swisse又具备爆品打造能力,拥有至少300多个单品,涵盖各年龄层次和人群。

      今年8月西普会上,Swisse斯维诗亮相了深海鱼油软胶囊、蛋白粉和植物乳酸菌胶囊3款通过中国保健食品注册(“蓝帽子”)的新品。

      健合集团告诉快消君,疫情发生以来,Swisse抓住消费者对提升肠道免疫力健康的需求,针对肠胃敏感人群及婴幼儿创新推出了益生菌系列产品,另一方面,还针对男女营养所需分别推出了男女复合维生素片,还有成人功能类护肝饮料、婴幼儿软糖等多款针对不同人群的健康营养品。

      而针对年轻一代爱美爱健康的生活方式。Swisse率先推出 小Q瓶、水光片口服玻尿酸、葡萄籽片等专业美容营养产品。其中,明星产品小Q瓶,上市以来备受热捧。

      在产品营销方面,Swisse则大胆采用了新型的营销方式,颠覆了传统的营养品行业。例如,Swisse联合人气“火锅王牌”电台巷火锅,让年轻人在享受火锅时,拥抱健康;联合“奶茶界明星”乐乐茶,让用户在喝奶茶时快乐养生。

      不仅如此,Swisse还善于制造话题,由小到大的渠道拓展后,Swisse利用网络大V等关键人物的影响力和号召力,进行话题端的制造和传播,引发网络话题效应,加大品牌曝光。

      Swisse中国区市场总经理Suceka Li在Swisse首家线下旗舰店Swisseland开业当天表示:“我们非常理解现在年轻人生活工作的超大压力,我们正倡导一种正面的生活态度,一起来打破年轻人对养生养颜的刻板印象,鼓励年轻人将养生转化成一种趣味的、时尚活力且积极向上的健康生活主张。”

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